Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen – es geht darum, Menschen zu verstehen. Insbesondere im B2B-Vertrieb, wo langfristige Beziehungen entscheidend sind, kann der empathische…
"Welcher Verkaufstrainer ist der beste?" Das werde ich manchmal gefragt. Dahinter steckt wohl meist die Frage: "Sind Sie der beste Verkaufstrainer?" Ich kann diese Frage keinem potenziellen Kunden verübeln, denn…
Workshop, Schulung, Training oder Coaching? In diesem Blog zeige ich auf, wie wir bei Manfred Ritschard & Partner GmbH die Begriffe für die unterschiedlichen Ausbildungsformate verstehen. Die präzise Bezeichnung einer…
Lohnen sich Verkaufsschulungen? Ist Verkaufsschulung eine Investition in den Verkaufserfolg? Ja! Erfolg im Verkauf ist kein Zufall, sondern das Ergebnis gezielter Schulungen und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Unternehmen, die in Verkaufsschulungen investieren,…
Drei Prinzipien der Führung (unter vielen anderen) ... Aufgrund meiner langjähriger Erfahrung im Führungscoaching von Dienstleistungsfirmen erachte ich folgende die drei Prinzipien der Führung als überaus hilfreich: 1. Verhaltensstandards…
Was sind Glaubenssätze ("beliefs")? Was dir eingeredet wurde oder was du dir selbst einredest, daran glaubst du mit der Zeit. Das ist auch einer meiner Glaubenssätze. Und ich denke, dass…
