Kennen Sie das? Sie investieren Zeit, Energie und Fachwissen in eine individuelle Beratung oder ein maßgeschneidertes Angebot – nur um am Ende festzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde Ihre Arbeit „gratis“…
Die Wahl des richtigen Verkaufstrainers kann den Unterschied zwischen stagnierenden Umsätzen und signifikantem Wachstum ausmachen. Doch was macht den besten Verkaufstrainer aus? Als Trainer weiß ich aus eigener Erfahrung: Es…
Verhandeln gehört zum täglichen Leben – ob im Job, bei großen Projekten oder in alltäglichen Situationen wie dem Kauf eines Autos oder dem Feilschen auf einem Flohmarkt. Doch was macht…
Warum Messetraining für Ihre Lead-Generierung entscheidend ist Messen sind nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um qualifizierte Leads zu generieren und Ihr Unternehmen potenziellen Kunden und Geschäftspartnern zu präsentieren.…
Der Schlüssel zu erfolgreichem Verkaufen Verkaufsschulungen sind für Unternehmen eine wichtige Investition, um die Leistungsfähigkeit ihrer Verkaufsmitarbeiter zu steigern. Doch was genau passiert in einer Verkaufsschulung, und warum sind diese…
Vertriebsoptimierung – ein Begriff, der auf den ersten Blick wie ein weiteres Trendwort in der Business-Welt erscheinen mag. Doch wenn Sie, wie ich, jahrzehntelang Unternehmen in der Schweiz und im…
In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist die Motivation von Verkaufsteams für den Erfolg von kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs) unerlässlich. Motivierte Mitarbeiter sind produktiver, haben bessere Verkaufszahlen und tragen zur…
"Welcher Verkaufstrainer ist der beste?" Das werde ich manchmal gefragt. Dahinter steckt wohl meist die Frage: "Sind Sie der beste Verkaufstrainer?" Ich kann diese Frage keinem potenziellen Kunden verübeln, denn…
Drei Prinzipien der Führung (unter vielen anderen) ... Aufgrund meiner langjähriger Erfahrung im Führungscoaching von Dienstleistungsfirmen erachte ich folgende die drei Prinzipien der Führung als überaus hilfreich: 1. Verhaltensstandards…
