Kennen Sie das? Sie investieren Zeit, Energie und Fachwissen in eine individuelle Beratung oder ein maßgeschneidertes Angebot – nur um am Ende festzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde Ihre Arbeit „gratis“…
Die Wahl des richtigen Verkaufstrainers kann den Unterschied zwischen stagnierenden Umsätzen und signifikantem Wachstum ausmachen. Doch was macht den besten Verkaufstrainer aus? Als Trainer weiß ich aus eigener Erfahrung: Es…
Der Schlüssel zu erfolgreichem Verkaufen Verkaufsschulungen sind für Unternehmen eine wichtige Investition, um die Leistungsfähigkeit ihrer Verkaufsmitarbeiter zu steigern. Doch was genau passiert in einer Verkaufsschulung, und warum sind diese…
Vertriebsoptimierung – ein Begriff, der auf den ersten Blick wie ein weiteres Trendwort in der Business-Welt erscheinen mag. Doch wenn Sie, wie ich, jahrzehntelang Unternehmen in der Schweiz und im…
Was sind Glaubenssätze ("beliefs")? Was dir eingeredet wurde oder was du dir selbst einredest, daran glaubst du mit der Zeit. Das ist auch einer meiner Glaubenssätze. Und ich denke, dass…
